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    “哦？”

    江华好奇地挑了挑眉。

    杜小武也用好奇的目光，看着乔彬彬，他上个月一天都没休息，天天跑业务，也不过才完成了几百台的订单。

    他是真的想不通，乔彬彬的业绩，为什么能甩开他十倍。

    这个牲口，一个人的销售业绩，都快要赶上一个销售大区的总合了。

    “刚开始的时候，我是挑农村赶集的日子，用面包车拉个十几台影碟机，用喇叭吆喝着卖。”

    “试了几天，我发现这样太慢了，然后我就把目光，投向了更高一级别的乡镇，逛了几个乡镇后，我发现镇上的供销社，基本都不卖家电，大家买家电这类大件产品，都是去市里的百货商场买。”

    乔彬彬说到这里，停顿了几秒，主要是第一次站在台上讲心得，他有些紧张，需要停下来组织后面的语言。

    “别停啊，赶紧往后面讲，你是怎么从零零散散的十几台业务，做到了几千台的？”

    有性子急的业务员，在台下催出。

    在江华制订了家电下乡的战略后，公司所有的一线业务员，都需要下沉去开发农村市场，刚才乔彬彬说他用面包车，拉影碟机去农村集市上，用电喇叭吆喝着卖，一趟最多也就卖个十几台，大家都觉得很真实。

    因为他们这个月，也在开拓农村市场，很有体会，多数人累死累活，一天还未必能卖出去十几台，有时候几天不开张，那都很正常。

    “后来，我看到一家供销社，里面有电风扇电饭煲这类小家电，就走进去问，他们为什么不把电视机和冰箱之类大家电，也加进来一起卖。”

    “他们的采购科长告诉我，大宗家电进货价太贵了，他们乡镇级别的供销社，实力有限，采购资金都要精打细算着花。”

    乔彬彬继续接着往下讲，可能已经度过了紧张期，他说话流利了不少。

    江华坐在领导席位上，听乔彬彬讲述脱开拓市场的经历，眼中露出赞赏，侧脸对身边的孙缈缈说：“你发现了没，你表弟最近成长了不少。”

    “他能出息，我对二姨，也算是有个交代了。”

    孙缈缈看着侃侃而谈的乔彬彬，用感慨地语气说。

    两人低声交谈时，乔彬彬没有停歇，仍旧在往下讲述着，他是怎么开拓乡镇市场的。

    “我当时就在想，几千元的大家电，你们没资金进货，但是我们仓库积压的那些旧款vcd，出厂价才几百元，也就比电风扇稍微贵点儿。”
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